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行销与推广策划
Marketing and promotion planning



客户:云南圆通投资
项目:龙图阁
服务:定位、营销策略、推广执行
地点:云南 昆明



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项目背景:
2010年前,云南省大部分高品质普洱茶由台湾、香港、广东收购后,通过茶商包装后溢价销售。为了改变这种局面,云南省圆通投资公司决心整合、收购本省部分优质产地的茶农资源,打造高端普洱茶品牌“龙图阁”。

品牌需求:
▪ 建立“龙图阁”品牌
▪ 挖掘品牌产品的优势和价值
▪ 通过品牌包装和营销提升产品价值
▪ 行销与推广

实施执行:
1、别致的产品包装,第一阶段主攻B2B市场
2、以境外、境内高端人群的口碑营销,影响下游消费
3、协助客户建立旗舰店、专营店、加盟店的政策体系
4、品牌参展、路演计划
5、线下、线上媒体B2C推广计划

实施成效:
第一年云南省高端普洱市场份额占比达25%
整个云南普洱茶高端市场,销售均价位列第二