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品牌战略规划
Brand strategy planning



客户:路劲地产

项目:蓝调国际

服务:行销与推广策划




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古人曰:“善弈者谋势,不善弈者谋子,谋子不如谋势。”

故谋势,就是要抢占市场制高点。非为一子独秀,却见其势汤汤。


1、项目分析

项目本身在区位\周边配套\交通\临湖等诸多方面,和园区的其他项目比较并不具备明显优势,因此推广诉求的卖点提炼还将回到项目本身。我们和客户高度认同项目围绕“精装”概念,主打我们在精装概念(梁志天作品、精装品质)的优势,并且该概念正与我们的客户群特质吻合。


2、概念及推广计划

多层洋房,是整个项目的灵魂和关键,因为该房源的定位将拉动高层公寓和别墅项目的多元销售。在概念上,将以【100公顷天然氧吧,千米斜塘清水花堤】作为项目的优势诉求,营造一个园区除湖景外并不为人所知的世外桃源,诱人向往。


3、设计与行销

以项目精装及周边环境为优势诉求,持续拔高项目的精装形象。推广载体主要集中于新媒体、网络、项目周边户外、报刊。


4、持续深入,借势发力

别墅区是整个项目中最为高端的产品,由于其受众面相对狭小,因此在推广中不建议过多地使用大众媒体,因此形象的支持会更多地应用于销售物料(用于点对点派发);同时利用户外固定媒体(品质感)来营造项目氛围,从而吻合舒适享受型人群的精神面需求,以此诱发关注。


5、项目成果

积累了样板间开放的景观展示,积累了梁志天权威设计,积累了洋房的品质,积累了业主的证言 ,我们的精装完成了产品到精神、自说自话到市场证言的转身,将精装变成了全面精装,占据精装领域的绝对话语权,整个项目的销售目标提前了三个月达成。